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    1. 歐鉑麗整裝大家居:雙強聚合 掀起行業大波瀾

      2019年01月19日16:17  來源:人民網-家居頻道
       

      2019年1月17日,以”整裝賦能,聚勢共贏“為主題的2019年首屆歐鉑麗整裝大家居合作伙伴峰會在歐派總部圓滿召開。歐派家居集團董事長姚良松與來自全國各地的近百位家裝龍頭掌舵人匯聚一堂,共同探尋產業發展趨勢。

      會上,歐鉑麗整裝大家居的驚艷亮相,吸引了所有與會家裝精英們的注意力和興趣點,其突破現有發展模式掣肘的整裝賦能模式,也給正苦苦探尋發展路徑的家裝企業帶來了一場及時雨。短短兩天的探討與洽談,便有將近七成的與會家裝企業當場加入歐鉑麗整裝大家居。此次聯盟峰會,注定會成為整裝行業的一個極其重要的節點,因為這一天,將徹底“顛覆”消費者及行業人士對裝修的認知,一個全新的、成熟的發展模式已然蓄勢起飛,整裝行業變革大幕也正徐徐拉開!

      家裝與定制相互賦能,歐派開辟新疆土

      近年來,隨著我國商品房銷售面積增速出現回落,住房相關消費市場也慢慢步入調整期,未來能否保持高速增長,充滿著極大的不確定性。甚至有很多泛家居企業因為缺乏新的增長點,倒在這場市場寒冬里。

      盡管悲觀的情緒在悄然蔓延,但門關上的同時另一扇窗卻悄然開啟——各方面的征兆都凸顯著泛家居市場擁有的巨大市場潛力。

      而且,隨著中國城鎮化率的逐年增長,大量人口從農村向城市轉移,這對家裝家居行業而言,釋放出相當利好的信號。人們追求美好生活的需求日益增強,市場仍潛伏著“消費巨獸”,但前提是如何擒獲這頭巨獸,按現有模式和狀態必然無功而返,家裝痛點明顯、套路多,嚴重透支了顧客信任度,顧客的“裝修恐懼癥”仍有待解決。同時,家裝流程長、步驟多和難以實現標準化等槽點也嚴重制約了家裝企業整裝模式的自我生長;大部分家居企業觸及整裝板塊則缺少施工管理和完整產品供應鏈這些核心硬件,這就需要家裝家居企業順應消費升級趨勢進行經營觀念升級、渠道升級、模式升級。

      所以歐鉑麗整裝大家居,是與“勢”俱“增”,應時而生。

      “歐鉑麗整裝大家居的賦能模式,不同于傳統家裝公司的完全垂直模式和互聯網家裝公司的平臺/不完全垂直模式,整裝大家居是設計+產品+施工三要素合理化的組織形式。為消費者提供完整的家居解決方案,使家裝真正成為一種簡單、直接的消費,是必然的不二選擇。”歐派家居營銷副總裁劉順平對歐鉑麗整裝大家居模式抱有十足的自信和自豪,在他看來,整裝是定制產品的銷售載體,定制是整裝的銷售場景,二者相互賦能,能產生超乎想象的化學反應,帶來很多意想不到的價值,擁有著極致的消費體驗和無法比擬的差異化競爭優勢。而這一切,并非簡單的1+1,需要建立在強大的品牌實力和整合能力基礎上。

      “利用歐派品牌影響力和全屋定制能力,進行家裝供應鏈整合,與當地TOP家裝公司形成資源互補(產品+服務)、強強聯合,共同致力于實現一站式的空間解決方案,更好的滿足消費者個性化定制整裝的家裝消費需求。”峰會現場, 劉順平給歐鉑麗整裝大家居下了一個這樣的注腳。

      此外,在談到歐鉑麗整裝大家居的優勢時,劉總更是底氣十足地介紹道:“歐鉑麗作為歐派集團的輕時尚品牌,汲取歐派25年的定制行業經驗,共享歐派的生產基地、設計實力、產品品質,家裝行業合作伙伴完全可以全方位享受高質優價的大牌紅利。”

      由此可見,選擇歐鉑麗整裝大家居,既有助于家裝企業拓展業務的新邊疆,也將成為消費升級背景下整個行業的一個新增長突破口。

      挖掘個性化需求,滿足多元理想生活方式

      產品,是家裝的重中之重,“產品為王”絕非虛言,沒有優勢、完整的產品體系支撐,整裝口號喊得再響也是枉然。要做好整裝,必然繞不開產品。

      隨著80后成為主流消費勢力,90后小荷初露,消費主體的年輕化開始主宰家居市場的動向和走勢。緊跟市場潮流,把握消費需求,抓住新生代的消費心理,以產品質量為重,在產品外觀上加些個性化的設計,讓產品更時尚新潮,更符合消費者心理預期,是歐鉑麗整裝大家居產品研發的方向。

      個性化的消費浪潮下,不僅對產品有功能性需求,還有社會性和情感性需求。而整裝大家居的厲害之處還在于為消費者提供了一個更合理的方案,不僅可滿足消費者從硬裝到軟裝的各種需求,還能減少他們在選擇上花費的時間與精力。

      相比其他整裝模式,歐鉑麗整裝大家居通過挖掘年輕顧客群體的個性化需求,將大眾標配與定制設計進行有機平衡,從而實現不可輕易復制的個性理想生活。可見,歐鉑麗整裝大家居不僅僅局限于消費者的“功能性”需求,還會貼心的考慮到消費者的需求中所包含的社會和情感因素,為消費者定制興趣愛好,定制生活方式,及時精準地解決了消費者這一心理需求。

      “雙龍行動”勢不可擋,誓闖后家居時代增長新路徑

      任何一個行業的進化與創新都是從需求端開始,泛家居行業亦然。

      隨著消費升級、居民消費水平整體提高,新一代年輕消費者快速崛起,對產品創新及設計服務都提出了更高的要求。再加上整個產業創新的步伐加快,都在倒逼行業供給側進行自我改革與創新,一站式整體解決方案勢必成為不可逆轉的趨勢。

      受中國經濟下行影響,行業震蕩、流量被多元化渠道截流、原經銷模式受到一定挑戰、未來家裝家居行業洗牌加劇等諸多未知因素沖擊下,會不會出現更多的“黑天鵝現象”,不得而知,但行業面臨的大考只會越來越殘酷,馬太效應也會愈加顯著。此時,“強強聯盟,抱團取暖,對抗‘風雨交加’,共同開辟一片藍海”就顯得意義深重了。

      歐派集團董事長姚良松先生認為:生產效率仍然是家裝家居企業的重要課題,猶豫就意味著死亡。想要不被市場淘汰,必須做大、做強,猶豫不得。回歸到對商業本質的追求,在競爭中想要占有優勢,就要依靠提高生產效率、實現規模化生產,這才是正途,才不至于在戰爭開始的階段,就匆匆退了場。

      而這些恰恰是歐派的強勢。其中大規模非標定制的能力和體系、強大的代理商終端和歐派的品牌影響力,構筑成歐派的核心競爭力,不久將來還會加入第四項核心競爭力——信息化能力。而且在姚董看來,“雖然我們的“信息化大橋”建得有些晚,但我們會建得比同行更好,我們會吸取他們的經驗。信息化建設對我們將是一個全方位的提升,不僅僅要投入數以億計的資金,還要投入大量的智慧,信息化未來可能成為我們最關鍵的核心競爭力,讓歐鉑麗整裝大家居模式如虎添翼。“

      大變之勢,與趨勢為敵,優勢將蕩然無存。傳統家裝行業要突破供應鏈和交付等環節的瓶頸,那就必須得進行整裝革命。只有借助時代的力量,加快創新步伐,家居企業才能在一個新的時代中存活下來。歐鉑麗整裝大家居以模式創新釋放超級“改革紅利”,不但有助于參與其中的企業構筑發展護城河,搶灘未來市場,更能激發行業創新迭代,成為驅動家裝家居行業蓬勃發展的超強“引擎”。 

      注:此文屬于人民網登載的商業信息,文章內容不代表本網觀點,僅供參考。

      (責編:易瀟、楊波)

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